Ti dico una cosa che nessuno vuol sentirti dire: stai per sprecare soldi in pubblicità online.
Non perché la pubblicità non funziona. Ma perché stai saltando un passaggio fondamentale che ti costerebbe zero euro (o quasi) e che ti porterebbe clienti per mesi, senza dover pagare ogni singolo click.
Sto parlando di SEO locale.
E no, non è quella roba complicata da “esperti SEO” che parlano di backlink, keyword density e altre cose che non hai voglia di capire.
La SEO locale è roba concreta, pratica, che puoi fare anche tu (o fartela fare in una settimana) e che funziona soprattutto se hai un’attività di servizi che lavora su un territorio specifico.
Perché la SEO locale viene PRIMA delle ADS
Mettiamola così: le campagne ADS (Google, Facebook, Instagram) sono come affittare clienti. Paghi, arrivano. Smetti di pagare, spariscono.
La SEO locale è come comprare terreno fertile: lavori una volta (bene), e poi ti porta frutti per mesi e mesi senza dover continuare a pagare.
Esempio vero: Dentista a Terracina. Spendeva 800 euro al mese in Google ADS per farsi trovare su “dentista a Terracina”. Funzionava, ma ogni lead gli costava 15-20 euro.
Abbiamo ottimizzato Google Business Profile + creato una pagina dedicata “Studio dentistico Terracina e Fondi” + una raccolta strutturata di recensioni autentiche, fondamentale per rafforzare autorevolezza e posizionamento su Maps.
Risultato dopo 3 mesi: primo su Google Maps, 40% del traffico da ricerca organica locale, metà dei contatti arrivano gratis. Ha dimezzato il budget ADS e guadagna di più.
Le 4 mosse fondamentali (prima di spendere un euro in ADS)
1. Google Business Profile ottimizzato al 100%
Guarda, il 70% dei Google Business Profile che vedo sono compilati male. Nome generico, categoria sbagliata, descrizione copiata da chissà dove, zero foto, recensioni a caso.
Cosa devi fare:
- Nome esatto della tua attività (non aggiungere keyword, Google ti penalizza)
- Categoria principale precisa: non “Servizi”, ma “Idraulico” o “Consulente marketing” o “Studio commercialista”
- Descrizione ottimizzata: chi sei, cosa fai, per chi, dove (città/zona), con keyword naturali
- Foto vere: il tuo team, il tuo ufficio/laboratorio/cantiere, esempi di lavori fatti
- Orari aggiornati, telefono che risponde, sito linkato
- Attributi e servizi compilati: Google ti chiede cosa offri, diglielo!
Fatto questo, sei già davanti all’80% dei tuoi concorrenti.
2. Recensioni vere (la benzina della SEO locale)
Le recensioni sono il ranking factor numero 1 per la SEO locale. Punto.
Google ti mette davanti agli altri se hai:
- Più recensioni recenti
- Recensioni dettagliate (non solo “bravo!” ma descrizioni vere)
- Risposta del proprietario a tutte le recensioni (anche negative)
Come farle arrivare (senza sembrare disperato):
- Chiedi nei momenti giusti: a lavoro finito, quando il cliente è soddisfatto
- Facilita il processo: mandigli il link diretto per recensire (io ho creato anche un plugin WordPress per questo)
- Rispondi SEMPRE: ringrazia chi lascia recensioni positive, gestisci con classe quelle negative
Anche 1-2 recensioni vere al mese cambiano il gioco.
3. Pagina locale sul sito (non solo home generica)
Errore classico: hai un sito con la home tipo “Offriamo servizi di qualità in tutta Italia”.
Google cerca segnali locali. Se non li trova, ti ignora.
Soluzione:
- Crea una pagina dedicata per ogni zona che servi: “Ristrutturazioni bagno a Latina”, “Consulenza fiscale per imprese a Roma”, ecc.
- Scrivi contenuto vero: 400-600 parole, non roba copiata
- Inserisci: città/zona nel title, nell’H1, nel testo (in modo naturale), esempi locali, testimonianze di clienti della zona
- Mappa Google integrata con il tuo indirizzo
- FAQ locali: “Quanto costa una ristrutturazione a Latina?” / “Tempi di intervento su Roma sud?”
Google capisce che sei rilevante per quel territorio → ti posiziona meglio.
4. Contenuti utili su problemi locali
Invece di scrivere articoli generici tipo “Come scegliere un buon idraulico”, scrivi roba iperlocale:
- “Problemi di umidità nelle case di Terracina: cause e soluzioni”
- “Normative ristrutturazione condomini a Roma: cosa sapere nel 2026”
- “I 5 errori che fanno le aziende di Latina nella gestione fiscale”
Contenuti così:
- Intercettano ricerche specifiche
- Dimostrano che conosci davvero il territorio
- Attirano esattamente il tuo target locale
Uno o due articoli al mese, anche brevi (500 parole), fanno la differenza.
Quanto tempo ci vuole?
SEO locale non è immediata come le ADS, ma neanche lentissima come la SEO “classica”.
Timeline realistica:
- Settimana 1-2: ottimizzazione Google Business Profile + prime recensioni
- Mese 1: inizi a comparire in più ricerche locali
- Mese 2-3: se hai fatto tutto bene, sei nella top 3 di Google Maps per le tue keyword principali
- Mese 4+: traffico stabile, contatti organici, meno dipendenza da ADS
E una volta posizionato, dura. Basta manutenzione leggera (aggiornamenti, nuove recensioni, contenuti ogni tanto).
E le ADS? Non servono più?
Servono eccome. Ma dopo aver fatto la SEO locale.
Perché così:
- Spendi meno (hai già traffico organico)
- Converti meglio (chi ti trova su Maps + vede recensioni + legge il sito ha più fiducia)
- Hai una strategia sostenibile: le ADS amplifican results già funzionanti
Fare ADS senza SEO locale è come voler correre i 100 metri con una gamba sola. Puoi farcela, ma perché non usarle entrambe?
Checklist: sei pronto per le ADS?
Prima di investire budget in pubblicità, controlla:
√ Google Business Profile completo al 100%
√ Almeno 5-10 recensioni recenti e positive
√ Pagina locale sul sito per ogni zona che servi
√ Sito veloce e ottimizzato mobile
√ Form di contatto che funziona (testato davvero)
√ Numero di telefono che risponde
Se hai almeno 4 check su 6, puoi partire con le ADS. Altrimenti, sistema prima le basi.
Ti aiuto a farlo bene (e veloce)
Io lavoro proprio su questo: ottimizzazione SEO locale e Google Business Profile per attività di servizi nella zona di Roma, Latina, Frosinone.
Se vuoi che ti sistemo il posizionamento locale prima di sprecare budget in pubblicità, facciamo una call.
Ti faccio vedere esattamente cosa manca, cosa possiamo ottimizzare, risultati realistici e tempi. Poi decidi tu.
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Mettiamo le basi, poi amplifichiamo con le ADS. Nell’ordine giusto.